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2022年3月11日，杭實集團(tuán)董事長沈立、總經(jīng)理朱少杰攜“場景串聯(lián)”項目組成員赴熱聯(lián)集團(tuán)就場景資源清單進(jìn)行調(diào)研交流，并就做好場景串聯(lián)整體工作進(jìn)行部署。會議由杭實集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理陳柏林主持。熱聯(lián)集團(tuán)總裁呂永洪，高級副總裁吳曉煒、勞洪波等予以接待并座談。
會上，首先由熱聯(lián)集團(tuán)對公司的相對優(yōu)勢、場景串聯(lián)中的訴求及可賦能場景作了匯報。呂永洪總結(jié)了熱聯(lián)集團(tuán)在機(jī)制體制、國際化運(yùn)營、渠道、價格管理、研究、以資金為首的中臺運(yùn)營六個方面的優(yōu)勢，并結(jié)合熱聯(lián)集團(tuán)實體產(chǎn)業(yè)布局，提出在物流體量，上市公司、發(fā)債、資產(chǎn)證券化，以及在產(chǎn)業(yè)端高級管理人才、物流人才、資本運(yùn)作人才方面的需求。他表示，熱聯(lián)集團(tuán)將著力做好專業(yè)化、國際化和產(chǎn)業(yè)化，通過“三化”推動場景深化。吳曉煒概括了熱聯(lián)集團(tuán)場景的三大特點，以及在此基礎(chǔ)上熱聯(lián)可以提供的研究場景、貿(mào)易場景、供應(yīng)鏈服務(wù)共享和產(chǎn)業(yè)鏈場景。勞洪波提出熱聯(lián)集團(tuán)的五個重要場景，并從五個場景中分析了熱聯(lián)的優(yōu)勢和劣勢。
朱少杰在講話中指出，首先，熱聯(lián)集團(tuán)基于良好的戰(zhàn)略定位、經(jīng)營理念和業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)，建立了富且具有價值的場景。其次，熱聯(lián)的場景優(yōu)勢需要作進(jìn)一步挖掘。尤其在稅收貢獻(xiàn)優(yōu)勢、幫助其他企業(yè)提高盈利能力、研究能力、外匯管理能力、價格管理和供應(yīng)鏈管理等方面。第三，熱聯(lián)要做場景串聯(lián)的積極推動者。體系化的場景挖掘和串聯(lián)對熱聯(lián)發(fā)展而言極其重要，在推進(jìn)杭實產(chǎn)商融結(jié)合平臺打造上可以做更有力的支撐。最后，朱總強(qiáng)調(diào)，熱聯(lián)要基于自己的能力，充分利用好平臺資源，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)挖掘系統(tǒng)內(nèi)場景。
沈立分析了串聯(lián)場景、共享共贏的邏輯，并對熱聯(lián)工作進(jìn)一步開展作出指示。他指出，首先，通過細(xì)化客戶需求、細(xì)化能力，實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配。細(xì)化客戶需求，有助于分析其背后的成因，創(chuàng)造更多場景，引領(lǐng)未來需求；通過提煉貿(mào)易場景中的能力，有助于在更大的場景中或者協(xié)同其他資源更好地發(fā)揮作用，實現(xiàn)能力復(fù)制變現(xiàn)。其次，串聯(lián)場景是工具，對核心競爭力培養(yǎng)存在重大價值。通過串聯(lián)場景可以清晰地判斷自己的優(yōu)勢和短板，形成更有效率的工作途徑，提升營運(yùn)管理能力和自我認(rèn)知。第三，串聯(lián)場景的最終目的是實現(xiàn)場景和資源達(dá)成最合適的匹配。上升到更高的維度，場景串聯(lián)要服從于滿足雙方需求的目標(biāo)，合力達(dá)成共贏。第四，串聯(lián)場景的工作艱巨而漫長，需要共享共贏的機(jī)制支撐，為串聯(lián)場景提供持續(xù)的內(nèi)生動力。
